Ивайло Георгиев разказва за „Нощта на предприемачите“

Здравей, Ивайло. Радвам се, че прие поканата ми за този разговор и като основател на идеята за „Нощта на Предприемачите“ да разкажеш повече за предстоящото събитие, което ще се състои в гр. Шумен, в Da House Club, в Градската градина, на 18 март, от 19:00 часа. Преди това обаче, би ли се представил накратко.

https://www.facebook.com/EntrepreneursNightOut

По образование съм треньор по плуване и учител по физическо възпитание. Практикувах тази професия близо 7-8 години и постигнах така наречения таван в своето развитие. В един момент си казах, че трябва да се захвана с нещо друго, което би имало повече възможност за израстване и тогава се насочих към бизнеса и предприемачеството. Имал съм всякакви проекти свързани със спорт, продажба на продукти и какво ли още не, но в крайна сметка най-основното беше, че трябваше да сменя средата от хора, които са около мен и започнах да присъствам на страшно много networking събития, конференции и обучения. Посещавайки с години този тип събирания започнаха да ме дразнят някои неща по отношение на организацията, от неподходящ ден, много силна музика, задимена или малка, неудобна локация и тогава си казах, че искам да си създам нещо свое. През март месец на 2016 г. стартира „Нощта на Предприемачите“. Първите 6 месеца събитията се провеждаха във вторник, но се замислих, че много хора мразят понеделник като ден и реших да сменя деня за провеждане на събитията от вторник на понеделник. Това бе един добър филтър за хората, които са негативно настроени да не посещават събитията, а от друга страна активно търсещите нови възможности хора, можеха да стартират седмицата с нещо позитивно и полезно, което да даде страхотно начало на седмицата им. Шест години напълно безплатно функционираше цялата организация на събитията, като от време на време имаше и доброволци. Изцяло аз се занимавах с целия проект, влагах средства от други работни места, така че нещата да се развиват.

Как не загуби ентусиазъм? Не си ли каза „няма смисъл да правя повече това“?

Не се губи ентусиазъм заради хората, които посещават срещите, винаги когато си тръгват са с усмивка и дават положителна обратна връзка и казват, че им е било полезно и чакат с нетърпение следващата такава. И до ден днешен това продължава да ме мотивира. Самата среда от хора е страхотна, няма такива, които да мрънкат, всички са амбициозни, имаме както по-млади хора на етап идея, така и по-опитни с работещи бизнеси. Създаваме приятна среда, в която да общуваш с наистина активни хора. Стартирахме много скромно с едни 10-15 души, с по 1-2 маси, резервирани за нас. Лека полека стигнахме до етап да затваряме за събитието цели заведения, сега сме вече в най-големите клубове в центъра на София. Изградили сме много добри партньорски взаимоотношения с тях, като гледаме всеки месец да провеждаме събитията на различно място, за да не омръзва като атмосфера.

Разбирам, че имате редовни участници, които ви следват.

Има хора, които посещават абсолютно всички наши събития от години, като те представляват около 5-10% от посетителите. Радваме се, че всеки месец събираме различни хора, занимаващи се с най-разнообразна сфера на дейност и най-хубавото е, че помагаме и на заведенията, защото те много често не работят в понеделник. Елиминирахме и един негативен фактор, когато не заемахме цели заведения и той е да попаднеш на човек, който не е част от събитието и се получава наистина неловка ситуация.

Гледах в едно видео, че най-големият страх на хората е да говорят пред публика и с непознати за тях. Как се преодолява тази сконфузеност в началото?

Ами с практика. В началото, когато бяха по-малко хората, 20-30 души например, гледах да посрещна всеки нов човек и да го запозная с някой друг или група от хора, така че по-бързо да навлезе в събитието. Сега обаче, когато вече хората са 150-200+ , докато запозная един човек с останалите и си кажем две-три приказки с него, зад него са влезли 5-10 души. Това си е работа на организатора, обаче пък от друга страна, когато знаеш, че цялото събитие е само с хора дошли специално заради нетуъркинга, всички са настроени позитивно и отворени да срещат нови хора, дори и да си по-стеснителен и просто да седнеш на една маса, рано или късно някой от по-активните хора ще дойде при теб.

Радвам се, че помагаме и на заведенията в най-слабият им ден, защото така или иначе при тях вървят заплати и осигуровки. Те от своя страна ни предоставят място, само за нас, където да организираме събитията и всички да се чувстват комфортно. Щастлив съм, че тези условия ги постигнахме и в градовете извън София. Тази година планираме да обиколим 10 града и Шумен е един от тях.

Плашещо ли е да видиш на едно събитие хора, които не го разбират и започват да си тръгват? Как реагираш в такъв момент?

Много бързо се усеща, когато човек е за първи път. Не съм забелязал някой да е дошъл и да си е тръгнал веднага. Гледаме наистина, когато човек е по-стеснителен, бързо да се запознаем с него, да поговорим и да го представим на други подходящи хора, в зависимост от неговата сфера на дейност или от това, което търси на събитието. Повечето хора остават чак до полунощ.

Има ли някаква официална част, представяне? Обясни с две-три думи как протича едно събитие.

„Нощта на Предприемачите“ е абсолютно чистия networking. Гледаме да няма официална част, няма лекции, няма презентации, всеки грабва по едно питие и се запознава с интересни хора в неформална обстановка. Ако включим кратка официална част от 15-20 минути и се появи неподготвен гост-лектор той може да свали енергията на цялото събитие и хората да си тръгнат или по време на неговата/нейната презентация или веднага след това.

Затова направихме два формата. Първият формат е там където има официална част с гост-лектор, успешен предприемач, така нареченият формат „Денят на Предприемача“. При този формат има включена един час лекция и 30 минути въпроси от публиката. Това, което правим в градовете извън София е втория формат – „Нощта на Предприемачите“. Възможно е да има кратка официална част, което пряко зависи от условията на заведението. В случай, че имаме такава официална част, то идеята й ще бъде да се представят нашите партньори, да  приветстваме хората като добре дошли и да споделим какво да очакват. Това се случва обичайно в рамките на трийсетина минути, от 20:00 ч. до 20:30 ч и след това пак си продължават запознанствата, така нареченият свободен нетуъркинг на фонова музика.

Събитието в гр. Шумен е обявено за 18 март, за 19:00 часа и ще се проведе в Da House Club, в Градската градина, нали така?

Да. Винаги стартираме в 19:00 ч.

Предполагам, че зад теб стои екип, едва ли ти е възможно вече да се справяш сам с цялата организация?

В самото начало бях само аз, сега партньорите ми помагат страшно много, имаме бизнес медия, Биляна Георгиева от Лидер БГ, адв. Биляна Тончева от Еко Глоуб, която може да помогне да получите еврофинансиране, Ивайло Иванов, който е директор на Founder Institute –  световно известна aкселераторска програма за стартиращи компании и Стефан Велев от ARETE, които ни помагат с дизайните и са страшно талантливи. Работата е така организирана, че всеки може да се занимава с допълнителни неща и при нужда се включват хора като озвучител, осветител, фотограф. Реално хората, които стоят зад събитието са около 15 души.

Никак не е малко. Според мен проблемите на повечето бизнеси започват, когато се разрастват. Ти усети ли го това?

Всеки е с различни проблеми в зависимост от неговото ниво. При нас разрастването дойде  в точния момент. Абсолютният максимум за един град, поне според мен за една организация като нашата, е две събития на месец. Повече от това става наистина прекалено и това със сигурност ще намали посещаемостта, което ще доведе и събитието да не е достатъчно полезно за присъстващите. През месец май 2023 г. достигнахме този лимит и решихме да реализираме първото нетуъркинг турне в България, което посети градовете: Пловдив, Бургас и Варна. Няколко месеца по-късно разширихме своята дейност в още един град, Пловдив, където вече имаме успешно проведени 3 събития, като средно се събираме около 120-180 души. През тази година планираме да обиколим 10 града в страната. Единственият ни проблем в момента е с времето, което не винаги е достатъчно, а областните градове в България са 28. Да посетиш град, който не е чувал за „Нощта на Предприемачите“ изисква наистина много усилия, покани, партньорите помагат много в тази посока и с общи усилия съумяваме да направим нещо голямо. Радваме се и на местна подкрепа. Турнето тази година вече започна. Посетихме Враца като със своето присъствие ни уважи кмета на града Калин Каменов, като е възможно и в Шумен и Русе да ни посетят кметовете, но ще видим. Хубавото на малките градове е, че когато правиш нещо подобно, нещо, което е различно и често за първи път, то бързо се разчува, тъй като обикновено липсва организация, която да се занимава с развитието на подобна общност и да събира хора, които се интересуват от бизнес и предприемачество.

Има и обратният момент, че хората малко или много са по-предубедени в малките градове.

За момента успяваме да се преборим и с това. Радвам се, че хората ни се доверяват. Миналата година в Пловдив, Бургас и Варна събрахме общо над 450+ души. Във Враца ни посетиха 50 души, сега остава да видим и в останалите 9 града какво ще успеем да направим. Активните хора не са чак толкова затворени и виждайки възможност гледат да я използват. За тези 8 години откакто съществуваме, създадохме голяма общност, ценностите и целите на която споделяме на местни приятели и познати и така бързо достигаме до правилните хора в различните градове.

В началото сподели, че много неща са те дразнели в събития, които ти си посещавал. Търсите ли обратна връзка след провеждането на събитие? Как подобрявате работата си?

Постоянно. През годините това е едно от основните неща, които правим, да търсим обратна връзка за обслужването в заведението, дали мястото е удобно, постоянно се дават идеи как могат нещата да се подобрят, но гледаме да внимаваме много какво да прилагаме от тези съвети, защото често хората, които дават тези съвети не виждат това, което ние виждаме, а то често носи дългосрочни негативни последствия. Въпреки това винаги сме отворени да чуваме всякакви идеи и съвети по отношение на организацията. Обратната връзка от хората е много важна, особено когато каним гост лектори, дали са им харесали, дали информацията им е била полезна, какво са си взели от събитието и много други.

Как би се обърнал към хората от Шумен, за да ги поканиш да се включат в „Нощта на Предприемачите“ на 18 март, която ще се състои в Da House Club, в Градската градина и ще стартира в 19:00ч?

Ако търсят правилната среда от активни и амбициозни хора, които търсят възможности, желаят да постигнат повече и се интересуват от бизнес и предприемачество – то това е правилното място. Дори в момента да работите в някоя компания, но имате желанието да развиете нещо свое или просто искате да общувате с готини хора сте добре дошли и ще ви очакваме!

Аз със сигурност ще бъда там. Какъв е капацитета на заведението? Видях, че доста хора са заявили, че имат интерес да посетят събитието.

Заведението разполага с градина отвън, дано метеорологичните условия да са с нас, а и вътре има доста места. Мисля, че не би трябвало да имаме проблем с капацитета.

Благодаря, че намери време за този разговор и очаквам с нетърпение да се запознаем и на живо, както с теб, така и с всички интересни хора решили да посетят „Нощта на Предприемачите“.

/HR Slavova/