„Заедно променяме средата“ – интервю с Галин Стефанов, основател на Varnapreneurs

Здравей, Галин. Благодаря ти, че прие поканата ми за този разговор. Би ли се представил с няколко думи.
Казвам се Галин Стефанов, на 33 г. и последните 7 г. живея в гр. Варна. Занимавам се с предприемаческа дейност. Съвместно с мой съдружник имахме собствена компания в сферата на дигиталния маркетинг и след 4 години ни се появи възможност да продадем компанията през 2021г. В момента се занимавам с инициативата Varnapreneurs, която е насочена към това да събираме ежемесечно предприемчивите хора на град Варна и региона. Не е бизнес организация и на събитието могат да присъстват както хора, развиващи стопанска дейност, така и такива, които не са собственици на бизнес.

Как дойде идеята за Varnapreneurs и какво те мотивира да започнеш да се занимаваш с това?
Когато започнах да правя собствен бизнес преди 10 години, ми липсваше среда, в която да мога да обсъждам, споделям и намирам решение на проблемите на предприемачеството. Доста стресиращо е, когато не знаеш какво да очакваш или правиш неща за първи път. Налага ти се да си отвориш офис, да наемеш първите хора, а не знаеш как. Когато имаш с кого да разговаряш на тема, която те вълнува и да черпиш от опита на другите, потенциално намаляваш броя грешки. Когато се преместих в гр. Варна, постоянно се срещах с много хора с интересен бизнес или пък такива, които работеха в международни компании. Установих, че в гр. Варна битуват схващанията, че е сезонен град, че нищо не се случва извън София, докато аз виждах други неща и си казах, че няма да е зле да се създаде такава предприемаческа общност. В началото съвсем не съм предполагал, че тази ми идея може да прерасне в толкова мащабно събитие. Вече имаме реализирани 13, като на най-голямото от тях успяхме да съберем 270 души. Регулярно идват между 150 и 200. Основната ми мотивация е, по някакъв начин, да сме си взаимно полезни и всичко да се случва на доброволен принцип, без някой да се чувства длъжен за каквото и да е.

Видях, че имаш доста голям екип. Как ги мотивираш и те да „горят“ с тази идея?
В началото нямах екип, а 5-6 човека, които ме подкрепиха и бяха около мен. Бях единственият, който влагах голяма част от времето си, защото съм идеен основател на Varnapreneurs. Много е трудно да имаш твърд ангажимент с хора, които работят на доброволни начала и всеки път да можеш да разчиташ на тях. От опита ми със собствения бизнес, вече се бях научил да делегирам отговорности и да давам задачи и това ми липсваше изключително много в началото. От три събития насам, въведох входна такса, тъй като установих много бързо, че ако искам това да стане устойчиво, трябва хората, ангажирани с организацията на събитието, да получават заплащане за свършената работа. За момента хората, които са в екипа са 5-6 души и искам да спомена Кристиян Вълов, който може да се каже е моята дясна ръка. Той се грижи за всичко свързано с маркетинга и социалните мрежи, e-mail кампаниите, а и по време на събитията, той е човекът, който помага технически. На всяко от събитията имаме фотограф, видео заснемане, правим подкаст на живо, съответно той трябва да се обработи, има хора, които посрещат гостите. За място на събитията, избираме може би едни от най-хубавите заведения на град Варна. Малко по малко нещата започват да изглеждат доста професионално организирани. Относно това как мотивирам екипа, всеки един от тях дава много повече от себе си отколкото получава. Ако сега получават Х лв., то работейки в трудово-правни отношения с някой бизнес, биха получавали два или три пъти повече. Просто хората искат да са част от инициативата, тъй като тя е много силно зареждаща. Срещаш хора, които търсят развитие, срещаш приятели, обсъждат се идеи извън ежедневните неща. Хората, от моя екип, искат да бъдат част и те сами се мотивират. Аз просто съм човека, който ги събира и дава посоката. Работя с много съвестни и отговорни хора, които когато поемат ангажимент, не е необходимо да ги подканвам по десет пъти. Те се самомотивират и дават такива идеи, които никога не биха ми дошли на ум. Благодарен съм да имам възможност да се заобикалям с такива проактивни и будни хора.

За мен беше не сериозно, а изключително впечатляващо събитие. Сигурно зад тези три часа, стои много вложен труд.

Имаш ли сценична треска? Трудно ли е да излезеш на подиума и да се изправиш пред 200 души, че и повече?
Преди да започна да правя Varnapreneurs, никога не съм се занимавал с организация на събития. Никога не бях говорил пред такава аудитория, а само пред не повече от 30-40 души, които са били наши служители. Въпреки това, воден от желанието, че искам да събирам предприемчивите хора на Варна и региона на едно място, започнах да развивам презентационни умения. В момента успявам да изляза уверено на сцена пред хората, благодарение на това, че работя със специалист, който ми помага да подобрявам представянето си, да пробвам всеки път нещо ново, да надграждам. Разбира се, резултатите идват с практиката. На въпроса за сценичната треска, когато на първото събитие трябваше да изляза и да кажа уводни думи, толкова много се бях притеснил, че изпитах огромен стрес. Когато нямаш избор и няма на кого да кажеш „хайде, ти си“, просто трябва да го направиш. Излизаш и говориш. Първия път е зле, втория път малко по-добре и така с всеки изминал път става все по-добре.

Прави впечатление, че средата е много позитивна, но предполагам, че има хора, които не харесват това, което правиш. Как приемаш негативните коментари?
Винаги търся обратната връзка. Няма особено голямо значение какво аз казвам за събитията, а хората. Имало е случаи, когато не ми е ставало много приятно, но установих, че няма какво да се залъгва човек. Ако един само ти го каже, добре, но ако ти върнат десет човека много сходна обратна връзка, значи имаме проблем. Общността съществува благодарение на тези хора, които идват. Опитвам се така да напасна целия формат и преживяването, че то да отговаря на нуждите на хората, а не на моите. Колкото повече негативна критика получаваш, започваш да разбираш аудиторията. Това е част от всяко начинание. Няма как всичко да бъде перфектно. Уча се. Понякога е трудно, но я приемам все по-добре и по-добре.

Направи ми впечатление след събитието, че намери време да благодариш на всички, които са те уважили. Като че ли в наше време, забравяме за благодарността.
Истината е, че то това е начин на отношение, няма значение дали става въпрос за бизнес или каквото и да е друго. Едно уважение за мен, което веднага отчитам. Когато някой човек е направил нещо, помогнал, положил усилия и време да дойде, имаше хора, които донесоха подаръци дори, това трябва да се цени. Винаги давам кредит на хората, които са допринесли. Не може един лидер на такава организация, а и на всяка друга, да излезе и да каже „аз направих всичко сам“. На първо място това би било лъжа, а на второ, хората от екипа биха били разочаровани, тъй като това е една синергия. Всеки е дал нещо от себе си, някой по-малко друг повече, но в крайна сметка е дал своя принос в това събитието да има тази цялост. За мен е съвсем естествено да бъде отчетено и нека хората да виждат, че са оценени. Енергоемко е, защото много хора искаха да разговарят с мен. Когато съм част от организацията на подобен род събитие, не мога да се насладя, но за това, когато ходя на други networking събития, там си наваксвам.

Как подбираш гостите, които каниш и как се чувстваш заставайки на сцената редом до тях?
За мен е много важно да каня хора на сцената, които искат да връщат обратно в обществото, т.е. да са осъзнали, че личния успех е само първото ниво и това не променя много нещата за цялото. Щом съдбата се е усмихнала на нас, трябва да можем и ние да предадем обратно, тъй като е безпредметно просто да стоим определени хора в даден кръг и да си говорим колко сме постигнали, колко сме успели. Харесва ми да каня хора, които искат да създават успех за останалите. Понякога това може да се равнява на един час, в който просто да поговорите или да споделиш своя опит с него, друг път да влезеш в ролята на ментор или пък просто да предоставиш контакт, който би му бил полезен. Каня хора, които имат това желание в себе си – да бъдат полезни на обществото.

Изглеждаш много силен и уверен човек, но кое е нещото, което те уязвява?
Най-големият проблем, който имам е, че понякога съм първосигнален. На мен събитията ми действат терапевтично, защото се научавам на нещо ново, като да си затварям устата и да не реагирам толкова бързо на момента. Това е нещото, което ми е пречило, но правейки живите предавания, се подобрявам и все по-рядко се случва. Съща така имам силно чувство за справедливост и когато видя хора, които злоупотребяват с чуждото доверие или пък са консуматори, това ме възмущава. В крайна сметка тази общност, която се изгражда има ценности и тя по органичен начин изключва такива личности.

В началото спомена, че си имал бизнес, а вероятно в бъдеще ти предстоят нови начинания. Имал ли си страх от провал?
Страхът от провал не само, че го е имало, а и винаги ще го има. Ако човек изпадне в такова състояние, в което е уверен за абсолютно всичко и че няма какво да се обърка, значи е станал или прекалено горделив или самоуверен. Разбира се, има здравословна доза самоувереност и вяра в собствените си способности, но е добре винаги да има едно леко притеснение. Това те държи в кондиция, в противен случай ставаш мързелив и започваш да допускаш грешки.

Споменавайки грешки, какво мислиш за тях и как те влияят на бизнеса?
Правейки бизнес, човек разбира, че никога не може да е само нагоре. Винаги има проблеми, винаги има провали и грешки. Когато човек сгреши трябва да може да си признае, особено ако става въпрос за човешки взаимоотношения, да може да поиска извинение. За мен тези отношения са фундаментални. Грешки е имало много, дори парични в предходните ми бизнес начинания. Обикновено човек се фокусира върху това, че е загубил, но когато мине време разбира, че не е могло да стане по друг начин. Това са нормални неща.

Четеш ли книги и имаш ли любими?
Чета биографични книги. Обичам да научавам през какви трудности са преминали хората, как са се развили и как са постигнали големи успехи. Виждам същите проблеми, които и аз имам. Биографиите са ми много интересни на този етап. Мога да препоръчам автобиографията на Фил Найт – „Изкуството на победата“, на Арнолд Шварценегер – „Зов за завръщане“, на Андре Агаси – „Открито“, автобиографията на Микеланджело – “Страдание и възторг” от Ървинг Стоун. Избягвам да чета книги за личностно развитие, тъй като съм установил, че не само аз, а и други хора, повечето пъти само четем и нищо не прилагаме. В повечето книги се говорят много сходни неща.

Пожелавам ти някой ден и ти да има какво да разкажеш на света и да издадеш своя автобиография. (смеем се)

Това би било доста самовлюбено!

Да ми разкажеш за предстоящото събитие.

Следващото събитие ще бъде на 24-ти юни в гр. Варна от 18:00 ч в THE BRICK PORT, Морска гара. Ще бъде много интересно, защото ще направим мост между две предприемачески общности в София и Варна. Георги Ненов, който е по-популярен със своя подкаст „Свръхчовекът с Георги Ненов“, който вече отброява 400 епизода. Имах честа да участвам в епизод 399. С Георги Ненов се познаваме отпреди няколко години и решихме да направим съвместно събитие. Той ще бъде гост-водещ на подкаста. Наш гост ще бъде Теодосий Теодосиев, който е основател на Kinetik Automotive и сериен предприемач от град Варна и определено има какво да сподели. Участвал е в един от най-големите предприемачески акселератори в света – Y Combinator, от където излизат огромни компании като Airbnb, Dropbox и много други. Ще бъде много важно събитие, тъй като обединяваме двете общности от двата края на България, тази на Георги Ненов и на Varnapreneurs.

Как се справяш със спазването на предварително зададената програма на събитието, имам предвид чисто времево?

С всяко следващо събитие установявам, че трябва да бъда по-точен с въпросите, които подготвям за всеки гост. Гледам предишни интервюта, подкасти, което е доста времеемко за мен самия, но пък се опитвам да задавам персонализирани въпроси, за да му стане приятно на госта, че някой е седнал и е проучил, прочел за него, за неговия бизнес и път в живота. Аудиторията на Varnapreneurs очаква да чуе практически уроци, разкази за преодолени трудности, които да ги вдъхновят, мениджърски въпроси свързани с наемане и управление на хора, растежа на компанията. Синтезиран опит, който може да бъде приложен от хората.

Обмислял ли си да направиш турне в страната?

Както знаеш Ивайло Георгиев от Entrepreneurs Night Out, който вече 8 години прави такъв тип сабития в София, предприе тази стъпка и започна да обикаля в страната. На този етап нямам възможност и фокусът ми е в град Варна, тъй като тук има много какво да се работи. Ивайло Георгиев прави нещо много хубаво, тъй като запалва месните общности  макар и веднъж годишно да бъдат окуражени да се събират. Моята функция е да разказвам на хората от по-малки градове, с които се срещам, че в тяхното родно място има такава общност, а и да ги поканя тук при нас във Варна. Имаме успешни примери с Разград. Там Петромир Пенчев направи едно успешно събитие, на което събра 40-50 човека. В Русе, наши приятели от Startup Factory и по-конкретно Емилиян Енев, от години събират предприемачите там. Ето с теб се запознахме на събитието на Ивайло Георгиев в Шумен. Аз съм изключително приятно впечатлен от будността на град Шумен. На събитието на Entrepreneurs Night Out през март, се събраха около 80 души, сред които имаше много приятни събеседници.

Какво си пожелаваш?

Пожелавам си да общувам с хора, които искат да променят средата в България към по-добро. Вярвам, че ние можем да променим ситуацията в страната като се обединяваме с можещите и знаещите хора. Пожелавам си още дълги години да мога да се занимавам с такъв тип дейност, защото това ме кара да се чувствам добре, полезен, удовлетворен и изпълва със смисъл моето ежедневие.

Като за финал какво искаш да добавиш?

Бих искал да ти пожелая успех, тъй като знам, че вече направи едно събитие, а скоро ти предстои второ. Хората искат да бъдат събирани и да бъдат част от общност. Да общуват с хора мислейки като тях за да бъдат разбрани. Пожелавам успех на ПО-ШУМЕН ГРАД и нека хората не бъдат пестеливи, а да споделят за инициативите със своите приятели и познати. А на теб да не се отказваш. И да не забравяте да ни каните 🙂

Благодаря ти за хубавите думи. С удоволствие ще те очаквам на всяко едно събитие, което организирам. Щастлива съм, че имах възможността да се запозная с теб и да осъществим този разговор. Очаквам те на 6-ти юни на второто издание на ПО-ШУМЕН ГРАД и с голямо удоволствие ще съм отново сред гостите на следващото събитие на Varnapreneurs на 24-ти юни във Варна!

/HR Slavova/